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[代言也讲“人多势众”?看简醇如何领跑618!]

2022-07-15

导语:6月15日,君乐宝简醇酸奶官宣杨幂和白敬亭为品牌代言人,在年轻圈层掀起健康消费的新风潮,引发全网“怕蔗糖,喝简醇”的消费热情。是什么让简醇成功出圈?全新营销模式是否就此开启?


在刚过去的618,各大品牌的营销战役如火如荼,纷纷找寻新尝试以深化用户认知,助力品牌破局。君乐宝简醇酸奶开启双代言模式,6月15日,同时官宣两位顶流明星杨幂、白敬亭为品牌代言人,以双代言模式,寻找品牌圈层营销突破点。


图源微博


作为疫情后的第一波大促,各大品牌可谓是火力全开卯足了劲儿。可对于消费者来说,一波又一波的官宣“砸”在脸上,实在是容易“审美疲劳”。但简醇却能从众多品牌中脱颖而出,将消费者的注意力重新唤醒,这其中有着什么奥秘?


双顶流集聚,强效放大品牌营销价值

对于食品饮料来说,产品同质化竞争激烈,品牌所面向的核心消费人群却没有明显差异,在618这样的重点战役,如何与同类品牌较劲,拼出一条新路,尤为重要。于是简醇就采用了多明星齐发力的方式,在618大战之际,大胆地同时官宣杨幂、白敬亭两位顶流代言。


事实证明简醇的方式的确可行,母品牌君乐宝借势双代言人的影响力,凭借简醇在内的多产品矩阵,在618期间,一举夺得天猫低温乳制品销售额榜单TOP1的优秀战绩。

图源每日食品


持续屠榜热搜,助推品牌营销出圈

官宣期间,杨幂《战至巅峰》、《花儿与少年》两档综艺正在热播,频频霸榜热搜。而白敬亭,继高分剧集《开端》播出后,热度一直居高不下,大火综艺《大侦探》618前爆火收官。两位代言人目前都处在热度鼎盛期,为品牌借势营销提供源源不断的热梗、人气与流量。


官宣后,品牌代言双话题#杨幂白敬亭请你喝简醇#、#健康幂籍简醇亭你#阅读量直冲6亿+,且据艾漫数据显示,官宣后两天,两位艺人的代言贡献热度指数高达91.37,而同类代言平均热度均值为48.26,可以说在618期间借势代言人力压同类品牌强势出圈



在营销市场,明星效应正在减弱。
据艾漫数据统计,2022年上半年明星代言贡献效果指数呈现逐月走低趋势。且“多星”代言开始变得普遍。以第一季度为例,有91个品牌——约占所有官宣代言品牌的1/3,拥抱多代言人战略,提升品牌势能。由此可见,以多艺人组合拳制造品牌声量,正在成为明星营销的全新趋势。 

图源艾漫数据


在明星代言效果逐渐不如以往、消费者越来越难关注到兴趣领域之外内容的当下,品牌如何通过多艺人组合拳,更好的抢夺消费者目光;同时,将舆论热点据为己用,借力热上加热,助攻营销出圈,或将成为品牌营销的新命题。



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(编辑整理:Billie)

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