2022-01-08
导读:东京奥运会上男子100米半决赛亚洲纪录的刷新,让苏炳添一连拿下9个品牌代言,吹起体育圈强势进军娱乐营销的号角,风口之下,众多运动员的商业影响力堪比娱乐明星。冬奥在即,在低风险、正能量等鲜明特质的加持下,体育圈新顶流即将诞生,品牌合作模式也将重新洗牌。
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随着奥运会期间运动员个人话题频上微博热搜,呈现网红化、偶像化趋势,品牌的天平不再一味向娱乐圈倾斜,在赛场上为国争光的体育健儿们逐渐成为品牌方眼中的“香饽饽”,在代言市场占据一席之地。
前不久,招商银行官宣苏炳添成为品牌首位全球代言人,以一支风格克制沉稳的TVC和一封真挚深情的公开信向代言人“告白”,引发热议。
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自东京奥运会结束,苏炳添短短数月就接到了小米、广汽新能源、健力宝、顺丰等9个品牌的代言,一时间商业合作甚至超越很多偶像明星。
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而品牌的数据也印证了苏炳添的商业价值,小米官宣其为代言人后,仅在微博就斩获超2.6亿话题阅读量。
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东奥会后,向体育健儿抛出橄榄枝的品牌并不在少数。
雅诗兰黛携手中国东奥首金杨倩,向大家诠释“坚持初心,才能遇见自己的无限可能”;平安健康应大众期待签下举重冠军谌利军,郑重承诺“不负每一托”;携程则签下刘国梁、马龙、刘诗雯,作为“金牌旅行团”,冬奥还未开始,热门选手谷爱凌就已手握多个商务资源……
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体育明星成为娱乐营销风口,变身品牌不可忽视的潜在合作对象。这一现象的背后,是他们低风险、正能量、和自身竞技属性与品牌能创造深度链接等等鲜明特质,为商业合作带来的鲜明加成。
风险低更稳定
相较于偶像明星,体育健将鲜有负面新闻,更具有稳定性且国民好感度更高,对于品牌营销来说风险较低。
自带正能量属性
品牌选择代言人,选的并不只是流量和形象,还有通过借助代言人向消费者传递品牌价值观。代表国家体育实力和形象的运动员,自带官方背书光环,弘扬体育精神之余为品牌注入更多文化内涵,彰显品牌社会责任感。
代言人和品牌深层链接
体育明星的高、快、强等竞技特质更易与产品特质相契合,强化消费者对品牌的价值认同。如小米与苏炳添的合作,正是抓住了小米产品的“快”、“稳”的核心卖点,与苏炳添的“飞人”关键词完美链接,使消费者对品牌的认知达成1+1>2的效果。
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冬奥会临近,体育明星的热度只会增不会减,大量潜力选手也将逐渐进入大众视线。如2022年开年即夺首冠的谷爱凌、世界杯冠军蔡雪桐等选手都有望成为新一代的“顶流”。全新的娱乐营销模式已然形成,品牌也要紧跟体育热点,做好迎接新浪潮的准备。